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【有听商界】吉林首富身价175亿,一年纳税10个亿,每月却只敢花几百块

有听商界2018-06-16 16:21:50

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△修涞贵


1954年,修涞贵出生在吉林长春,本来小学上得好好的,结果这时候文革爆发,学也上不成了。父亲担心他跟着人到处胡闹闯祸,就逼着他去做了木匠。文革结束后,修涞贵在家憋了一年,头悬梁锥刺股,考进了吉林大学法律系,毕业后当了派出所民警,后来又去交警大队当了队长。这一干就是20年。


1995年,机会终于来了!制药企业打破了国家控制的单一模式,开始承包给个人。通化市医药局的领导找到修涞贵,问他愿不愿意接手通化医药研究所制药厂。修涞贵觉得这就是人生的转折点,便一口答应下来,那时修涞贵已经40岁了。


等修涞贵到威康一看傻眼了:两栋房子破破烂烂,固定资产有20多万,不过负债却高达400多万,员工连续7个月没发工资。虽然这个负债累累的小药厂在当时是个烫手的山芋,但修涞贵一咬牙答应下来。


厂里一共就五六十个人,里面有四十个人是干部,几个人正围着一张桌子打麻将,对于新来的领导爱搭不理。修涞贵有点懵。


为了能尽快让厂子运转起来,修涞贵向银行申请了30万贷款,想把工人们的工资问题给解决了,结果答应的好好的银行却突然变了卦,他们认为修涞贵不懂药,甚至不具备偿还能力,不能冒险,就不贷了。


修涞贵不甘心,如果连最基本的问题都解决不了,那还谈什么复兴工厂!于是他立即回家把全部的积蓄拿了出来,一共5万元,让会计先给大家发了工资,工人们一边议论着这老板是不是傻,一边又重新回到了生产线。


药厂要想重新正常运作起来,就必须能生产出产品,当前如果研发新品,战线便会拉长,而且"远水解不了近渴",修涞贵也意识到这个问题,所以他决定先生产一些"短平快"的产品。在经过一番调查研究,修涞贵最终决定做天麻,这也是当时自救的唯一出路,成败在此一举。


那时市场上的天麻有三种价位,分别是每公斤70元、80元和110元,如果用80元一公斤的天麻,每盒至少卖到2.5元才能不赔钱。但市面上天麻丸的价格却只有1.7到1.8元,修涞贵发现多数药厂偷工减料,甚至有些偷梁换柱,根本就没有加入天麻。


修涞贵清楚地知道经商要看诚信,药品安全对普通百姓是很重要的。所以他选择了110元的天麻,并开始批量生产天麻丸,还以低于市场5分钱的价格供货,很快就有很多经销商慕名而来订货。第二批天麻丸出来以后,修涞贵酌情把价格调到1.7元、1.8元,门口拉货的解放卡车依旧排了1000多米。


半年多时间,修涞贵就把威康账面的窟窿搞定了,拖欠的四五十万工资一次性发放,还实现了利税12万。


1996年初,修涞贵听说北京有一位专门钻研肝药的专家,手中有治肝病的良方。于是他三顾茅庐,最终用诚意打动老专家,成功拿下了"太和圣肝"的药方。


"太和圣肝"胶囊一推出,就取得了巨大的成功,得到了众多用户的认可。有一次药厂着急出一批药,结果因为库房渗漏,有一批太和圣肝的外包装出现了轻度发霉,当时有人提出换一下包装就可以,不影响药品质量。


但修涞贵却坚持认为,这么做消费者虽然不会知道,但会对不住自己的良心,更谈不上诚信守法。他当即大手一挥,一粒也不准出厂!就这样,这批价值179万元的胶囊全部被销毁,还赔了人家一笔违约金。


凭借着这种诚信的态度,太和圣肝的销售额当年突破1亿元,比上一年翻了整整100倍!


这次肝药的成功,让修涞贵坚定了研发新药的信念,也为他提供了坚实的资金基础。修涞贵开始了胃药的研发。他砸下重金,从北京的一家中医研究所聘请了6位教授和药学博士,折腾了两年多的时间成功开发出"斯达舒"胶囊。


但当时胃药领域的霸主是吗丁啉,如果不干掉霸主,斯达舒终究是没有出头之日,怎么办呢?修涞贵眉头一皱计上心来。


他先是重金砸了300万买下央视的广告,然后又亲自设计了一套超级洗脑的广告文案,每天在央视上轮流播放,听得人不厌其烦,利用"四大叔"的谐音硬生生将斯达舒的名声打了出去。那则广告被评为1999年十大恶俗广告片之一,但是人们却记住了"四大叔"。到了2010年,仅仅是斯达舒这一单品的销售额就已超过33亿。


修涞贵从此对明星代言累试不爽!此后的20年间,相继请来了孙红雷、徐峥等明星,代言肺宁颗粒、六味地黄胶囊等产品。2008年,六味地黄丸全年销量仅为757件。于是2011年就请来了陈建斌,结果2014年六味地黄胶囊年销售量已经突破4万件。


除明星代言外,修涞贵不失时机地建立了自己的销售网络,他在2003年就设立了30家省级分公司、350个地级办事处,共有7900多位一线员工服务于县市的三级渠道。


在修正药业不断攀升的同时,挫折也随之而来。先是"药监局通告宣布暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂",而那时修正药业的新产品"康威双效",成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。在召回药品后,修正药业烧掉了价值9000万的产品,全部损失达上亿元。


2011年,修正药业遭遇"假药"风波,起因是一家一家地方电视台播广告的时候把修正药业的广告文号打错了。国家药监部门一查,发现没有这个批号,便认定这是"假药"。


虽然后来这个误会查清了,但修涞贵抓住了这个打广告的机会,他借此找来新闻媒体,拿出国家更正的文件,反复重申"斯达舒"的疗效是经过国家认证的,成功地打了一轮免费的广告。


如今的修涞贵身价超过175亿,连续多年蝉联吉林首富,但他的生活却十分简单,每月的花钱甚至不超过1000元,连衣服都还是多年前在廉价市场上买的。


修涞贵说他有一个小目标,就是2030年成为世界百强制药企业。

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